Restrukturierung von Verkaufsgebieten 70174 Stuttgart International Seminar on Generic Programming

International Seminar on Generic Programming Dagstuhl Castle

Die Deskription der Branche Lebensmitteleinzelhandel

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Veranstaltung: interkulturelles Management/Politische Wissenschaft

Kontextualisierung: Die Ausbildungsdiskussion -- 3

Restrukturierung von Verkaufsgebieten 70174 Stuttgart International Seminar on Generic ProgrammingArne Heinrich untersucht die Auswirkungen von Verkaufsgebietsrestrukturierungen auf die betroffenen Auendienstmitarbeiter. In einer experimentellen Studie zeigt er, dass das mit einer solchen Manahme verbundene Verhalten des Managements entscheidend zum Erfolg der Restrukturierung beitragen kann. Jedoch kann das Enttuschen geweckter Erwartungen auch zu gesteigerter Ablehnung fhren. Anhand von Transaktionsdaten kann aufgezeigt werden, dass